Сегодня сложно найти маркетолога, который бы не знал, кто такой лид (lead). И как нам известно, между тем, когда потенциальный покупатель (в статусе лида) станет реальным покупателем (buyer), есть определенный период — период созревания лида. В процессе созревания лид либо конвертируются в покупателя, либо нет.